Le courrier publicitaire continue à baisser. Et si c’était justement le bon moment de s’y remettre ?
Selon le Baromètre unifié du marché publicitaire (BUMP, France Pub / Irep / Kantar Media), le marché publicitaire français progresse de 5,6 % au premier semestre 2026. Cette croissance vient surtout du digital (+12 %). Du côté des médias qui passent par l’adresse postale, la tendance est inverse : le courrier publicitaire baisse de 8,6 % sur un an.
Pour beaucoup d’entreprises, ce chiffre ressemble à une mauvaise nouvelle pour le papier. Nous y voyons plutôt une fenêtre d’opportunité pour celles qui disposent d’une base clients ou prospects.
Moins de courrier dans la boîte aux lettres, c’est moins de bruit
Quand les annonceurs réduisent leurs envois, les boîtes aux lettres se vident. Un courrier personnalisé, bien conçu et bien ciblé a donc moins de concurrence pour capter l’attention. À l’inverse, vos destinataires reçoivent chaque jour des dizaines de mails, de notifications et de publicités en ligne, et la saturation est aujourd’hui du côté du numérique.
Votre base de données est votre meilleur atout
Le courrier adressé fonctionne sur un principe simple : vous parlez à des personnes que vous connaissez déjà, ou que vous avez choisies. Là où une publicité en ligne cible des profils, un courrier adressé cible vos clients, vos anciens clients et vos prospects qualifiés. Le contact est :
- Personnalisé : nom, offre adaptée, historique d’achat, message sur mesure ;
- Tangible : un objet que l’on touche, que l’on garde, que l’on pose sur un bureau ;
- Mesurable : QR code, code promo dédié, URL personnalisée, numéro de téléphone spécifique.
Digital et papier : l’un n’exclut pas l’autre
Le papier n’est pas une alternative au digital, c’est son complément. Un courrier avec un QR code renvoie vers votre site ou votre boutique en ligne. Un mailing papier suivi d’un e-mail de relance multiplie les points de contact. Et vous gardez la maîtrise de votre fichier, sans dépendre d’une plateforme publicitaire dont les coûts augmentent.
Ce que nous pouvons produire pour vous
Chez Print of Marseille, nous accompagnons les professionnels de A à Z, avec des petites séries comme avec des volumes plus importants :
- dépliants avec découpes et pliages sur-mesures ;
- objets promotionnels à glisser dans l’envoi pour attirer l’attention de vos prospects ou à offrir à vos meilleurs clients ;
- leaflets, flyers, invitations et cartes personnalisés ;
- cartes de vœux et cartes de fidélité ;
- brochures, catalogues, fanzines et magazines ;
- supports en grand format pour prolonger la campagne en point de vente ;
- objets promotionnels.
Chaque projet bénéficie d’un BAT (bon à tirer) avant impression, pour que vous validiez le rendu final en toute sérénité et d’une grande réactivité.
Quelques idées de campagnes pour votre base de données
- Relance des clients inactifs : une carte postale avec une offre de retour.
- Remerciement aux meilleurs clients : un courrier personnalisé accompagné d’un petit objet.
- Lancement d’un produit ou d’un service : un mailing ciblé sur vos prospects les plus proches de votre activité.
- Invitation à un événement : un support soigné qui se démarque d’un simple e-mail.
- Fêtes de fin d’année : cartes de vœux, calendriers et offres de saison.
En résumé
Le recul du courrier publicitaire est un signal pour le marché, mais pour vous c’est surtout un espace libéré. Les entreprises qui continuent à investir dans un courrier de qualité, bien ciblé et relié au digital, se feront remarquer d’autant plus.
Vous avez une base clients et envie de la faire travailler ? Parlons de votre prochain mailing. Contactez Print of Marseille pour un devis et un conseil sur mesure.
Source des chiffres : Baromètre unifié du marché publicitaire (BUMP), France Pub / Irep / Kantar Media, premier semestre 2026, relayé le 21 septembre 2026.
